Verkaufen mit MehrWert: Wege zu neuen Kunden und zum Vertragsabschluss

Dienstag, den 29. März 2011 um 11:36 Uhr

Wien (pts/29.03.2011/11:36) - Die klassischen Akquise-Instrumente haben ausgedient: Kunden leiden unter einer Reizüberflutung und werden mit ihrer Entscheidung allein gelassen.

Kunden spielen Lieferanten gegeneinander aus, agieren mit Hinhaltetechniken und handeln wie am Bazar.

Wie es Sales Managern nun gelingt, neue Kunden zu gewinnen und zum Vertragsabschluss zu kommen, zeigen die beiden Verkaufsprofis Dirk Kreuter und Martin Limbeck am 4. und 5. April 2011 im ÖPWZ-Seminar in Kooperation mit dem Wirtschaftsmagazin trend.

Neukunden mit Garantie
- Aktives Empfehlungsmarketing
- Xing als Akquise-Instrument
- 10 weitere kreative und effektive Methoden der Neukundengewinnung
- Professionelles Angebots-Management
- Pencil-Selling und Wirtschaftlichkeitsrechnung als Türöffner
- Wenn nichts mehr geht: Geistige Brandstiftung®

4. April 2011 in Wien
Zum Programm:
http://www.opwz.com/seminar/marketing-verkauf-vertrieb/kurs/verkaufen-mit-mehrwert-12-wege-fuer-ihre-erfolgreiche-neukundengewinnung-neukunden-mit-garantie.html

Verhandeln bis zum Abschluss
- Die Struktur der optimalen Verhandlung
- Einschüchterungs- und Manipulationstechniken kontern
- Verbale und nonverbale Kommunikation richtig einsetzen
- 12 Methoden für den Abschluss in einer win-win-Situation
- Die Abschlussphase erkennen, entwickeln und lenken
- Mit Einfühlungsvermögen und Siegeswillen zum Abschluss

5. April 2011 in Wien
Zum Programm:
http://www.opwz.com/seminar/marketing-verkauf-vertrieb/kurs/verkaufen-mit-mehrwert-hart-aber-herzlich-verhandeln-bis-zum-abschluss-garantiert.html

Die Verkaufsprofis
Dirk Kreuter steht für 20 Jahre Erfahrung in Verkauf, Training und Coaching. Als Verkaufstrainer, Vortragsredner, Fachbuch-Autor, Coach und Trainer begeistert er jährlich hunderte von Teilnehmern.

Martin Limbeck ist Verkaufs-, Management- und Persönlichkeitstrainer in der Dienstleistungs- und Investitionsgüterbranche und gilt als der Hardselling-Experte in Deutschland. Erfahrungen sammelte er in verschiedenen Positionen im Vertrieb als Key Account Manager und Führungskraft.

Das Institut
Das ÖPWZ steht für
- über 60 Jahre exzellente Bildungsqualität und Innovation in der Aus- und Weiterbildung
- fachliche und persönliche Qualifizierung von Führungskräften und MitarbeiterInnen
Über 60 Jahre Erfahrung am österreichischen Bildungsmarkt und über 60 Jahre Vertrauen unserer KundInnen in unser Angebot machen uns zu einem verlässlichen, erfahrenen und kompetenten Partner der Wirtschaft. Wir bieten unseren KundInnen innovatives Wissen und zielführenden Erfahrungsaustausch in Seminaren, Akademien, Lehrgängen, Tagungen, Events und den Foren der Experten. Studien und Publikationen ergänzen das Angebot.

Wissen, das Sie an Ihr Ziel bringt: http://www.opwz.com

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Aussender: ÖPWZ - Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum
Ansprechpartner: Mag. Birgit Kainz
Tel.: +43 1 533 86 36-92
E-Mail: Diese E-Mail-Adresse ist gegen Spambots geschützt! JavaScript muss aktiviert werden, damit sie angezeigt werden kann.
Website: www.opwz.com

[ Quelle: http://pressetext.com/news/110329019/ ]
Fotohinweis: Dirk Kreuter und Martin Limbeck